Provérbios 20:14 - Significado e aplicação

Vemos aqui, em primeiro lugar, os jeitos que as pessoas usam para conseguir um bom negócio e comprar barato. Elas não apenas pedem um preço mais baixo de modo correto, como se tivessem pouca necessidade ou pouco interesse naquele bem, mesmo quando na verdade precisam muito dele. Há certa sabedoria nisso. Mas também falam mal de algo que sabem que é valioso. Dizem: “Não presta, não vale nada”, ou vão apontando defeito após defeito. Podem dizer que não é de boa qualidade, que é caro demais, ou que conseguem coisa melhor, pelo mesmo preço ou por menos, em outro lugar.

Esse é o jeito comum de pechinchar. No fundo, podem saber que o contrário do que estão dizendo é a verdade. O comprador, achando que esse é o único jeito de “equilibrar” o jogo com o vendedor, acaba louvando a mercadoria muito mais do que realmente acha e defendendo o preço que quer pagar. Assim, os dois lados agem de maneira errada. O negócio poderia ser fechado da mesma forma se comprador e vendedor fossem honestos e falassem com clareza.

Em segundo lugar, vemos o orgulho e o prazer que as pessoas sentem depois de fechar um negócio, mesmo tendo acabado de mostrar que não foram verdadeiras enquanto o negociavam. Quando o comprador força o vendedor a baixar o preço, e o vendedor aceita receber menos para não perder a venda, o comprador vai embora e se gaba das excelentes mercadorias que conseguiu pelo preço que ele mesmo impôs. Se alguém critica o negócio, ele entende isso como ofensa e como um ataque ao seu próprio discernimento.

Talvez ele realmente soubesse o valor da mercadoria melhor do que o vendedor e, de fato, tenha feito um ótimo negócio. Mas veja como as pessoas se satisfazem facilmente com o que conseguem e se orgulham da sua esperteza em negociar. A mentira e o engano são coisas das quais a pessoa deveria se envergonhar, mesmo que, por meio deles, venha a ganhar muito.