Księga Przysłów 20:14 – znaczenie i zastosowanie

Najpierw zwróćmy uwagę na sposoby, jakimi ludzie próbują uzyskać dobrą cenę i kupić coś tanio. Nie poprzestają na uczciwym proszeniu o obniżkę, udając, że mało im zależy na danej rzeczy, choć mogą jej bardzo potrzebować. W takim postępowaniu może być pewna roztropność. Często jednak mówią źle o czymś, o czym wiedzą, że ma wartość. Twierdzą, że towar jest nic niewart albo wytykają mu kolejne wady. Mówią, że jest kiepskiej jakości, za drogi albo że gdzie indziej można znaleźć lepszy za mniejsze pieniądze.

Tak często wygląda targowanie się. Nabywca i sprzedawca mogą dobrze wiedzieć, że jest odwrotnie, niż mówią. Nabywca, sądząc, że tylko w ten sposób może przechytrzyć sprzedającego, z kolei zachwala towar bardziej, niż naprawdę go ceni, i obstaje przy cenie, którą chce zapłacić. W ten sposób obie strony postępują niewłaściwie. Targowanie mogłoby przebiegać równie pomyślnie, gdyby zarówno nabywca, jak i sprzedawca byli uczciwi i mówili wprost.

Po drugie, zwróćmy uwagę na dumę i zadowolenie, jakie ludzie czerpią z udanej transakcji, choć chwilę wcześniej nie mówili prawdy podczas targowania się. Gdy nabywcy uda się skłonić sprzedawcę do obniżenia ceny, a ten zgadza się przyjąć mniej, byle nie stracić klienta, nabywca odchodzi i chwali się, jak świetny towar udało mu się kupić za cenę, którą sam wyznaczył. Jeśli ktoś skrytykuje tę transakcję, odbiera to jako obrazę i podważanie swojego osądu.

Być może nabywca rzeczywiście lepiej znał wartość towaru niż sprzedawca i uzyskał bardzo korzystną cenę. Warto jednak zauważyć, jak łatwo ludzie cieszą się z tego, co zdobyli, i jak bardzo są dumni ze swojej przebiegłości. Kłamstwo i oszustwo powinny budzić wstyd, nawet jeśli przynoszą wielki zysk.